Cela fait maintenant une petite année que Régis de Boisé bosse au Betacowork sur le lancement de sa startup Le Bon Bail. « Si le service est lancé depuis quelques temps maintenant, on est techniquement prêts pour notre go to market », précise-t-il. En quelques mots, le Bon Bail est une legal tech, une startup du droit, qui permet de créer gratuitement et de signer en ligne un contrat de bail sur mesure, en moins de 10 minutes. Présent en France et en Belgique, le service compte déjà 20.000 utilisateurs quelques mois après son lancement.

Commençons par une petite vidéo de présentation :

« Tous les services immobiliers se sont digitalisés ces dernières années sauf un, pourtant incontournable et obligatoire : le bail. Le Bon Bail vise désormais à se substituer au modèle papier à compléter à la main » peut-on lire dans la présentation de la startup. « Qui ne s’est pas retrouvé un jour devant un contrat de bail papier qui était la photocopie d’une photocopie, illisible voire pire obsolète », ajoute Régis de Boisé. Le Bon Bail propose de rédiger simplement un contrat personnalisé à partir d’un formulaire dynamique, de le signer électroniquement et de recevoir une alerte à chaque échéance du bail.
Ce projet a été lancé depuis la Belgique, même si le pays n’est qu’une rampe de lancement. « Tout d’abord, la législation est plus simple en Belgique, relate le patron d’entreprise. En France, il faut, par exemple, compter un minimum de 35 pages pour un contrat de bail dit de type ALUR. Par ailleurs, la Belgique est un bon marché test, pas trop grand, qui nous a permis de lancer la plateforme en deux langues. Maintenant qu’on a implémenté diverses améliorations, on pourrait ouvrir sur l’Allemagne en moins de 3 mois : le produit à grandit pour être pérenne sur de gros volumes. »
Quand on demande à ce Français pourquoi avoir lancé son projet depuis Bruxelles, il répond qu’il habite en Belgique depuis 7 ans et qu’il ne voyait pas de raisons de le faire ailleurs. « Je suis arrivé au Betacowork avec un proof of concept qui s’est étoffé au fur et à mesure. 6 mois après le lancement, on avait 20.000 utilisateurs – pour deux tiers en France et le reste en Belgique. Avec un produit, comme je l’ai déjà dit, prêt à monter en puissance sans problème. »
Tandis que d’autres proposent un contrat de bail payant, le Bon Bail est un service gratuit pour les utilisateurs. « Notre volonté est d’offrir notre solution au plus grand nombre, poursuite Régis de Boisé. Par contre, nous proposons aux professionnels de l’immobilier – aux portails d’annonces, sites d’information… – d’utiliser notre service directement au sein de leur expérience utilisateur : le formulaire de rédaction de bail s’intègre en effet facilement dans n’importe quel site. Ces derniers versent, le cas échéant, une commission d’apport pour les services complémentaires auxquels l’utilisateur est libre de souscrire (ou pas). »